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2025年11月3日 纽约

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美国服装厂老板:坚持在美生产,躲过关税但失去客户

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文章来源：知世

美国总统特朗普曾称，推行关税政策有助于振兴美国制造业，“在美国办厂就不会被征收关税”。Epaulet是一家洛杉矶男装品牌，其在美国本土拥有完整生产线。但品牌CEO伊娃·库勒表示，特朗普的关税政策反复无常，根本无助于美国制造业。她的客户群体正面临生活成本上涨的压力，同时许多人已习惯于低价进口商品。

以下为她的口述：

我们于2008年创立Epaulet，我是品牌所有者兼创始人。最初，我们在布鲁克林卡罗尔花园拥有一家实体店，后来逐步扩张，开设了多家零售门店。2016年，我们调整经营策略，转型为以线上直销为主的企业。

坚持在美国生产一切始终是我的核心理念，最重要的是建立一条我能亲自走访并直接对接的本土生产线。我痴迷于面料工艺，喜欢近距离参与产品的制作过程，并为本地创造就业机会而深感自豪。

伊娃·库勒展示一件Epaulet的外套

就特朗普政府大力宣传的“美国工人”“蓝领劳动力”“美国梦”理念而言，这些正是我所在乎的。我不想仅仅成为一个靠卖衣服赚钱的商贩——顾客买条休闲裤，我赚上几美元——我不想局限于此。

唐纳德·特朗普是个混乱且难以预测的人，他所做的一切根本无助于美国制造业。没人会因英国面料现在被加征10%的关税而心想，“哇，这是一个绝佳的商机。让我从零开始，自掏腰包重建一家纺织厂，来迎合这一关税政策。”

这届政府的政策毫无连贯性，从特朗普毫无预警地改变关税政策就能看出这点。我们需要“盼望”政府坚持其所承诺的数值，在如此情况下，哪个正常人会认真对待这些政策，并冒险投钱去扩大生产？毕竟关税明天可能又会改变。

Epaulet的服装在罗切斯特的一家工厂生产

我销售的产品每单平均零售价约为375美元：有许多客户花140美元买一条休闲裤，也有客户花8000美元定制多套西装。

如果你像我一样销售服装，那么你的大部分生意会来自“无子女的双收入群体”（DINKs）或“无子女的单收入群体”（SINKs），其中很多人是律师、医生和技术工程师。这些人始终是服装业的主要客户，他们追求时尚、热衷出行、喜爱度假，同时他们的收入十分可观。

随着生意规模逐步扩张，你会发现愿意为“美国制造”的产品买单的客户终究有限。接着，你不得不依靠Facebook和Instagram广告来寻找新客户，但你会发现，有些人无论如何也不会花150美元买一条牛仔裤——低价是他们的首要考虑。

我这么说并非自作聪明或装出一副精英主义的样子，而是现实已经到了这样一个地步：人们已习惯于极低的服装价格，他们的生活已经建立在牛仔裤只需25美元这一常态上。

经历了几十年低价进口商品的冲击，如今竟期望回归过去的价格，简直是痴人说梦。

伊娃·库勒展示服装

特朗普宣布关税政策后，理论上我应该挺开心的，因为我所有的制造业务都在本土，受关税影响较小。尽管我需为进口面料支付关税，但就洛杉矶生产线而言，我并不使用羊绒、维库纳或其他极为昂贵的面料。若我不得不从国外订购面料，关税对我来说也并非“世界末日”。

然而，我看不出关税有任何好处。在我看来，产品客户群体的整体现金流紧缩这一问题，比廉价进口产品的竞争更为严峻。

越来越多的SINKs和DINKs面临着更高的生活成本。我的客户群体所承担的房租比以往任何时候都要高，他们还要为医疗保险支付一大笔钱。如果他们有了孩子，那开销简直是天文数字。

当iPhone售价从1000美元涨到更高时，当车价突然上涨1万美元时，若再考虑到水涨船高的车险费，人们可自由支配的收入就更少了，而这其中就包括购买Epaulet大衣的预算。

我以前经常向加拿大销售产品，但现在基本上销路枯竭。我认为这是美元走强和加拿大生活成本危机造成的。现在，许多加拿大人非常合理地憎恨美国，这很可能会让我在加拿大剩余的生意荡然无存。

一名加拿大酒吧老板计划停止使用所有美国产品以示抗议

利用关税来刺激国内生产的想法简直荒谬，我就是一个活生生的例子。我需要税收减免才能扩大业务，也许还需要对用于生产美国终端产品的原材料实行关税豁免。

西装羊毛就是典型案例。美国只有一家公司生产西装羊毛，所以如果你想为西装或长裤采购羊毛，那是你唯一的选择。在北美，几乎所有西装都是用进口羊毛做的，因为本土生产的工厂早已不复存在。

我们需要一项值得信赖且连贯的政策。我们不能制定这样的政策：90天后，关税可能会执行，也可能不会执行，数值还可以任意变化。尤其是那些非常巨大的数字，比如对中国征收145%的关税，这些令人咋舌的数字让一切都显得更加不可信。

你也不能一边支持美国制造业，一边与他国签订零关税的自由贸易协议。看看越南的情况——越南称将取消对美国产品的全部关税，特朗普随后也宣布美国将取消关税，并把这一举措大肆庆祝为胜利，因为这样一来，美国商品就不再被征收关税。

然而，问题来了，你怎么把生产线迁回国内？结果就是，越南产品会变得比以往任何时候都便宜
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